刘清海博士相约博雅课堂深度解析“互联网+”商业模式构建
2016-11-16 16:29 秦清 

贵阳学院博雅众创空间

 

引言:现代管理学之父彼得▪德鲁克曾说过:“当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争,而是商业模式的竞争。”

 

11月15日,西南交通大学管理学博士,贵阳学院刘清海教授应邀来到【博雅周二课堂】,再度以“互联网+商业模式构建”为主题,结合博雅众创空间创业团队情况和商品案例进行深入解析,为现场新创项目的小伙伴们分享“互联网+”下的创新创业机遇,任课李灿教授组织课堂交流学习。

 

 

对于创业者来说,商业模式是团队与投资人沟通的标准语言,而商业模式的核心是产品,通过产品为用户创造价值“互联网+”之下的商业模式不是简单的将商品与互联网联系在一起,而是两者通过充分融合,改造传统产品的营销方式,利用现代信息渠道进行传播和销售。刘清海教授结合馒头与面包的商业模式进行案例分析,为什么两者制作工艺相仿,馒头的营养价值甚至高于面包,但馒头只能在小铺子销售,面包却可以扩展到宽敞豪华的店面?其核心在于产品线的长度问题,随着互联网+时代的到来,馒头也开始尝试扩宽销售渠道和产品线,逐渐出现了馒头店等形式,争相赶超面包行业。

 

 

随后,刘清海教授用“教师的商业模式”和互联网+时代大数据应用的典范“Nike”进一步分析”互联网+商业模式”的实践运用。价值主张、渠道通路、客户细分、核心资源、关键业务以及成本结构等都是商业模式的重要构成要素,对于大学生初创项目来说,一开始最重要的是能满足某一个市场需求,再讨论核心资源和产品本身。

 

 

商业模式不仅包括盈利模式,还包括资源整合模式和市场营销模式等,刘教授从四个视角对商业模式进行深度剖析。项目提供什么?为谁提供?如何提供?在其过程中存在的问题,诸如成本?收益?并结合空间小弟帮忙、贵院小帮手等创业团队的实际情况分析,创业项目首先要抓住目标客户群的痛点,找到正确的流通渠道,充分利用身边资源降低成本,增加收益。刘教授认为,对于大学生创业者来说,博雅众创空间就是一个提供增值服务的有效平台,场地、办公设备的免费提供,种子基金扶持,免费培训、引入投融资服务、政策解析申报、不定期创业沙龙活动等都是创客们应抓住的优势资源。

 

 

同时,作为学生,刘教授希望同学们能把自己本身作为一个商品来经营,明确自己的兴趣爱好和发展目标,抓住时代发展的机遇,在大学期间努力形成自己的知识体系,提高自己的竞争优势。

 

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